写于 2017-05-24 02:07:44| 永利澳门娱乐场官网| 奇闻

大阪(路透社) - 日本小吃制造商Ezaki Glico(2206.T)在其92年的历史中首次认真对待海外发展,旨在将其Pocky饼干加入价值10亿美元的品牌,以与全球巨头竞争

好时和奥利奥

该公司的Glico品牌及其48年历史的棒形巧克力涂层Pocky椒盐脆饼在日本已成为家喻户晓的名字,但在其他地方,这个大帐篷已停滞不前,使该公司的海外业务仅占其30亿美元收入的十分之一

现在,该公司正在改写其Pocky的品牌和营销策略,目标是到2020年将销售额增加一倍以上,达到10亿美元

世界上只有21个零食品牌属于这个价值数十亿美元的俱乐部,其中没有一个属于亚洲

该计划涉及到除欧洲以外的所有地方采用Pocky名称,合资企业使事情复杂化,加上统一的新包装和通用标语:“分享幸福”

东海证券(Tokai Tokyo Securities)研究机构东海东京研究中心(Tokai Tokyo Research Center)高级分析师Tomonobu Tsunoyama表示,“障碍很大,但如果它们成功,将意味着大幅提高利润

” 2012年在泰国创立的Pocky被任命为全球品牌经理Tsuyoshi Matsuki的任务落实

为了加强产品的品牌标识,Matsuki将包装设计标准化为红色盒子,用于定期巧克力味的Pocky,并且出现了随着新的营销口号

今年在马来西亚,他在过去40年里将其名称重新命名为“Rocky”

“销售主要由马来西亚的当地经销商承担,”Matsuki在大阪的Ezaki Glico办公室告诉路透社

“现在,我们将直接去商店进行营销,也许明年我们将开始运营电视广告,以提升品牌知名度和销售额

”这种策略在印度尼西亚有效,2013年销量增长五倍,因为Glico受欢迎女孩乐队JKT48将Pocky插在电视上

销售人员还定期访问雅加达的学校,分发红色Pocky面包车的免费样品

这些努力使Pocky在30个市场的全球销售额在2013年增加了三分之一,达到约4亿美元

尽管如此,挑战依然存在

虽然Hershey,Oreo和KitKat等竞争对手在西方占据重要地位,但Pocky的全球推动力始于东南亚,而Pocky的定价远不及许多人

“一个主要的困难是渗透低收入群体

我们对奥利奥这样的简单零食价格下跌,“Matsuki说,并指出降低价格只是一种选择

“但是,Pocky具有独特的优势

”事实上,小吃需要精心制作的生产过程

在东京附近的一家工厂,面条状的面团线消失在一个45米长的烤箱中,烤箱的温度从始至终都不同

在面团中切得足够深,以确保饼干在之后 - 而不是之前 - 烘烤后形成直边

巧克力涂层工艺作为公司秘密得到严密保护

但这并没有阻止不可避免的山寨产品,其质量松木承认正在改善

“它们也比我们便宜,所以有点头疼

”另一个挑战是品牌本身

在欧洲,Pocky与Mikado一起出售,与Mondelez International(MDLZ.O) - 奥利奥,纳贝斯克和其他十亿美元零食的制造商 - 合资企业,如果想要重新打造品牌,Ezaki Glico将需要其合作伙伴的协议

“现在,我们将留在Mikado,”Matsuki说

与此同时,在美国,Pocky仍然是一个利基市场,主要在亚洲商店或超市的亚洲部门销售

像沃尔玛(WMT.N)和好市多(COST.O)这样的大型零售商主要经营仿制品牌,只留下一些非仿制品

到2020年,Matsuki预计Pocky在美国西海岸只有一个有限的立足点 - 可能是用非巧克力表亲Pretz建立一个小吃零食部分 - 但没有足够的销售来支付电视广告

“作为新人进入美国是非常困难的,”Matsuki说

“但如果我们在北美取得成功,我们就会谈到数十亿美元的销售额

”Matsuki是否成功可以决定Ezaki Glico在全球舞台上的整体表现

“我认为我的工作为其他品牌铺平了海外之路,”他说

“如果我们对Pocky来说太慢了,那么它背后的一切都会被推迟

这是一个巨大的责任

“斯蒂芬科茨编辑